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Trouver de nouveaux clients lorsqu’on est expert-comptable

L’expert-comptable, comme tout autre cabinet d’expertise a besoin de démarcher de nouveaux clients pour développer son portefeuille client. Pour le cabinet d’expertise comptable, les entreprises peuvent faire appel à eux de manière ponctuelle ou à long terme. Dans le cas où le cabinet possède plus de contrats à court terme, il sera évident que le cabinet doit se trouver régulièrement de nouveaux clients pour la stabilité de l’entreprise. De ce fait, il y a différentes stratégies de créer de nouveaux engagements, mais il reste à savoir laquelle s’adapte le plus au cabinet en question.

Une bonne stratégie

Actuellement, il est beaucoup question de Networking ou de réseautage. C’est une stratégie utilisée par les cabinets d’expertise comptable afin de dénicher de nouveaux clients. Cette technique est surtout utilisée dans le cas où l’on souhaite voir une relation à long terme avec ses clients. Pour mieux appréhender cette stratégie, il faut savoir que le réseautage nécessite que l’on se focalise un peu plus sur son savoir-faire et non sur la comptabilité en elle-même. Elle se traduit par l’utilisation de nos propres connaissances pour se faire un nouveau réseau de clients. Une fois le réseau établi, il faudra le mettre à jour continuellement. Le cabinet doit également penser à faire bonne impression auprès de ses contacts par les activités qu’il entreprend.

Les différents avantages de faire du Networking

Le réseautage, est une stratégie bien avantageuse pour celui qui l’utilise. En premier lieu, il offre la possibilité de faire la publicité efficace du cabinet d’expertise comptable sans avoir à beaucoup dépenser. Ceci se fera par recommandation par exemple. En second lieu, le cabinet se crée un nom. Il est acquis que la recommandation est efficace pour l’image du cabinet, car il attire la confiance des clients. Et enfin, le réseautage permet aux experts-comptables de bien s’entourer. Avec une certaine réciprocité, le cabinet pourra trouver différents collaborateurs dans son secteur.

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